http://epaper.shaoxing.com.cn/sxrb/pad/content/202604/27/content_642363.html

今年以来，滨海新区紧紧围绕构建“6321”现代化产业新体系目标，以“开局即决战、起步即冲刺”的奋进姿态，全面掀起招商引资新热潮。一季度，新区成功签约1亿元以上项目48个，总投资266.44亿元，为全年高质量发展奠定了坚实基础。在这些招引项目中，不仅有补链强链的关键项目，更涌现出一批代表未来产业发展方向的高质量项目。

　　这一成绩的背后，是新区招商团队分秒必争的拼搏身影，更是从“链式招商”模式升级到“树式招商”所构建的产业新生态。

　　“拼”出来的项目

　　4月24日下午，滨海新区产业投资服务有限公司副总经理潘浩接到上海项目方的电话，一听说对方周末有时间洽谈，他当即推掉第二天的家庭聚会，马上买好了去上海的车票。“这是新区重点推进的低空经济项目，属于未来产业赛道，对我来说，把这个项目盯牢是头等大事。”潘浩告诉记者，家人早已习惯了他的缺席，对他们招商人来说，这样的“临时出差”已是常态。

　　今年，新区聚力打造“6321”现代化产业体系，宏伟蓝图已然绘就。招引代表新质生产力的优质项目，成为滨海新区将“规划图”转化为“实景图”的关键。

　　对此，滨海新区招商队伍，一马当先，责无旁贷。

　　为了跟上产业更新速度，新区招商人员在奔波途中利用碎片时间研读产业政策和技术资料。招商运营部一组副组长魏琦冰负责生物医药和合成生物学板块的项目招引，他告诉记者，像合成生物学，技术迭代非常快，很多技术专利、菌株授权来自国内头部院士和教授团队，如果不掌握技术前沿，连跟这些专家对话的资格都没有。

　　当被问及一天最多跑多少家企业时，魏琦冰说，去北方招商，虽然路途较远，但招商人员两天内至少要拜访四五家企业，多时一天要跑五六家。每个项目从考察到座谈至少需要两个小时，既要摸清企业需求，也要让企业充分了解新区，这是对客户的尊重，也是招商的专业态度。所以，招商不光是脑力活，更是体力活。

　　在外出考察过程中，招商团队始终坚持“提着篮子选好菜”，注重行业关联性和产业互补性，以质取胜、好中选优。“我们不盲目追求最前沿的项目，而是寻找与新区发展阶段、资源禀赋相匹配的‘最合适’的项目。有些看似‘最优’的标的，引进成本和落地代价过高，反而会给产业发展带来负担。”潘浩说。

　　在关键节点“钉钉子”

　　如今，新区招商团队的足迹遍布全国产业高地，形成一份招商版图。潘浩告诉记者，招商版图就如同作战图，每个地方都部署有不同“兵力”。如上海、深圳、苏州是电子信息、生物医药等新兴产业的聚集地，也是他们重点突破的核心地区，不少招商人员驻扎在这里；而成都、重庆、西安、北京则凭借高校资源和重工产业基础，成为新区技术引进和产业合作的重要节点。“每个条线都有专门团队跟踪对接，广开信息源，精准对接产业集群，才能找到最适合新区的项目。”潘浩说。

　　魏琦冰则对全国生物医药和合成生物产业分布了如指掌。“合成生物在各地侧重点不同，研发人才大多集中在深圳、上海；产业化阶段，山东、江苏的产能配套更成熟；安徽蚌埠一带则靠近原料产地，上游环节的化工企业最多。”他说，招商团队会根据项目不同发展阶段，去不同的地区“盯”不同的项目，实现资源的精准对接，让产业落地效益最大化。

　　“当前招商，必须精准锚定全国产业热力区，在关键节点‘钉钉子’。”滨海新区产业投资服务有限公司副总经理王真真告诉记者，前不久，新区在上海、深圳等地设立了创新中心，形成“研发在沪深、量产在滨海”的飞地模式，这种模式让新区得以精准对接高端研发资源，快速实现技术成果产业化，成为招引优质项目的“杀手锏”。

　　一定要利用好辖区内龙头企业的“名片效应”。王真真告诉记者：“绍兴集成电路产业链条清晰，龙头企业的磁吸效应明显。比如芯联集成落地后，不少做芯片测试的配套企业主动找上门，这就是产业集群的口碑效应。”她形象地比喻：“招商就像谈恋爱，龙头企业是‘介绍人’，我们要用真诚和服务打动企业，才能实现长期合作。”在她看来，一个项目跟踪一年半载是“常规操作”，耐心和专业是招商成功的关键。

　　育出枝繁叶茂的“产业树”

　　如果说，过去新区的招商模式是典型的“链式招商”，如今，一种全新的“树式招商”正串联起各个产业。

　　与聚焦单一产业链上下游的链条式招商不同，这一模式以“6321”现代化产业新体系为蓝图，以“链式招商”为基础，横向贯穿集成电路、合成生物、低空经济、航空航天等新区重点布局领域，侧重培育一个新产业生态布局，让每一条产业链都长成根深干壮、枝繁叶茂的“产业树”。

　　在“树式招商”模式下，各产业并非孤立发展，而是通过跨领域配套、资源共享形成联动效应，如同大树扎根、抽枝、展叶般，形成多分支、强关联的产业发展格局。

　　尤其对于迭代更新快速的低空经济、具身智能等尚无成熟产业基础的新兴赛道而言，传统产业链招商缺乏落地土壤，而“树式招商”通过创新和产业落地两手抓的方式，既为新兴产业培育了生长土壤，也让成熟产业不断拓展边界，最终构建起更具韧性和竞争力的现代化产业生态。

　　以潘浩正在对接的一个3D打印项目为例，它不仅能作为低空经济、航空航天产业的配套，还能与新能源等多个领域形成关联互补，如同大树的分支，既依附主干生长，又能延伸出多元应用场景。

　　“无论是集成电路等支柱产业，还是低空经济、航空航天等未来新兴产业，滨海新区都坚持以链为基、以树塑形，通过前端链接研发资源、中端做强中试量产、后端延伸应用场景，推动各赛道从单一链条向全生态、多层次的树状发展，让产业根基更稳、枝叶更茂。”王真真说。

　　签约48个项目、总投资266.44亿元，只是今年滨海新区招商的起点。随着一个个优质项目落地，“6321”产业体系的骨架正被填满血肉，从规划蓝图到产业“链树成荫”，一个更具竞争力和未来感的滨海新城正在加速形成。

摘自《绍兴日报》